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　編者按：2012年11月23日，公司配股路演工作在中國(guó)證券網(wǎng)北京路演中心圓滿完成，參加本次路演的有公司董事長(zhǎng)脫利成、副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)寧成順、董事會(huì)秘書羅鴻基、證券事務(wù)代表?xiàng)钭诜逡约昂闾┳C券投資銀行部董事總經(jīng)理靳磊、董事副總經(jīng)理鄭勇、董事副總經(jīng)理羅道玉等項(xiàng)目組成員。脫利成先生代表公司致推介辭，靳磊先生代表保薦機(jī)構(gòu)致辭，各位參加路演人員同投資者進(jìn)行了積極廣泛的溝通，取得了很好的路演效果。
    脫利成先生致推介辭 ：
　 尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友:
　 大家上午好！
　　歡迎大家參加祁連山配股網(wǎng)上投資者交流會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表祁連山董事會(huì)、管理層和公司全體員工，對(duì)長(zhǎng)期以來信任、關(guān)心和支持祁連山的廣大客戶、投資者和各界朋友表示衷心的感謝！
　　祁連山是國(guó)家支持的12戶重點(diǎn)水泥企業(yè)之一，是甘、青、藏地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)、西北地區(qū)特種水泥生產(chǎn)基地。公司自1996年改組上市以來，借助資本市場(chǎng)的力量，抓住發(fā)展機(jī)遇，不斷發(fā)展壯大，水泥產(chǎn)能規(guī)模從上市之初的70萬噸/年發(fā)展到了1,700萬噸/年，增長(zhǎng)了24倍；營(yíng)業(yè)收入從1996年度的1.5億元增長(zhǎng)到2011年度的36億元，增長(zhǎng)了24倍；凈資產(chǎn)從1996年末的0.72億元增長(zhǎng)到2012年9月末的29.56億元，增長(zhǎng)了41倍。
　　在祁連山發(fā)展的歷程中，獲得了投資者的廣泛關(guān)注和大力支持，祁連山近年來均保持了超過30%的發(fā)展速度，這得益于資本市場(chǎng)，得益于廣大投資者的支持。我相信，這次配股必將促使企業(yè)發(fā)展再次提速，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。今天，我們真誠(chéng)希望通過這個(gè)平臺(tái)與廣大投資者坦誠(chéng)交流，也非常歡迎大家為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提出寶貴的意見和建議，同樣真誠(chéng)地希望各位投資者未來能夠繼續(xù)給予祁連山更多的關(guān)注和支持。
　　我們相信，在廣大股東的大力支持下，祁連山配股工作一定能夠取得圓滿成功。我們也將不負(fù)眾望、努力工作、開拓創(chuàng)新，以更加優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者！
　　感謝大家的熱情參與和大力支持，謝謝大家！
　　恒泰證券股份有限公司投資銀行董事總經(jīng)理、保薦代表人
　　靳磊先生致辭
　　尊敬的各位投資者、各位關(guān)心和支持祁連山的網(wǎng)友：
　　大家上午好！
　　作為祁連山本次配股發(fā)行的保薦人和主承銷商，我們非常高興能夠參加今天的網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表恒泰證券股份有限公司，向所有參加網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
　　祁連山是國(guó)家支持的12戶重點(diǎn)水泥企業(yè)之一，是甘、青地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，公司業(yè)績(jī)優(yōu)良，發(fā)展前景廣闊。公司在快速發(fā)展的同時(shí)，也始終堅(jiān)持給股東合理的投資回報(bào)，自上市以來，公司采取現(xiàn)金及股票方式共向股東分紅9次；其中，2009年~2011年累計(jì)現(xiàn)金分紅2.14億元，為三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的52.00%。
　　此次配股再融資，相信祁連山必將抓住機(jī)遇，進(jìn)一步增強(qiáng)盈利能力和全面競(jìng)爭(zhēng)能力，為投資者帶來豐厚的持續(xù)回報(bào)，為西部大開發(fā)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的突出貢獻(xiàn)。
　　今天，我們非常高興能借此機(jī)會(huì)與廣大投資者進(jìn)行溝通，使大家進(jìn)一步了解祁連山。我們堅(jiān)信，廣大投資者的高度信任與大力支持，將是祁連山成功發(fā)行的重要保證。通過今天的網(wǎng)上交流，我們將充分聽取各位朋友的建設(shè)性意見，進(jìn)一步推進(jìn)公司的創(chuàng)新和發(fā)展。我們對(duì)祁連山的未來發(fā)展前景充滿信心，希望通過我們和公司的共同努力，與廣大投資者共同分享優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展碩果。歡迎大家踴躍提問、積極認(rèn)購(gòu)。
　　謝謝大家！
　　發(fā)行篇
　　問：請(qǐng)問本次配股的配售比例及數(shù)量？
　　脫利成：本次配股以股權(quán)登記日2012年11月26日（T日）上海證券交易所收市后祁連山股本總數(shù)474,902,332股為基數(shù)，按每10股配3股的比例向全體股東配售，共計(jì)可配股票總數(shù)量為142,470,699股，其中有限售條件流通股可配股數(shù)為29,445股；無限售條件流通A股可配股數(shù)為142,441,254股。謝謝！
　　問：請(qǐng)問本次配股的募集資金規(guī)模有多大？
　　寧成順：本次配股預(yù)計(jì)募集資金總額不超過人民幣89,186.66萬元（含發(fā)行費(fèi)用），實(shí)際募集資金取決于實(shí)際配售數(shù)量和價(jià)格。謝謝！
　　問：怎樣申購(gòu)本次配股？
　　羅鴻基：在股權(quán)登記日收市后，持有祁連山股份的股東才能參與配股。原股東于繳款期（T+1日至T+5日即2012年11月27日至12月3日，上交所正常交易時(shí)間）可通過網(wǎng)上委托、電話委托、營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)委托等方式參與本次配股。配股數(shù)量的限額為截至股權(quán)登記日股東持有祁連山股數(shù)乘以配股比例（0.30），可認(rèn)購(gòu)數(shù)量不足1股的部分按照精確算法原則取整（請(qǐng)股東仔細(xì)查看“祁連配股”可配證券余額）。在配股繳款期內(nèi)，股東可多次申報(bào)，但申報(bào)的配股總數(shù)不得超過該股東可配數(shù)量限額。謝謝！
　　問：請(qǐng)問本次配股募集資金投向包括哪些？
　　楊宗峰：公司本次配股擬募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，用于償還4億元短期融資券（在本次募集資金到位前，若因短期融資券到期而由發(fā)行人以自籌資金先行償付，則待募集資金到位后予以置換），其余全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。謝謝！
　　行業(yè)篇
　　問：請(qǐng)問公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
　　脫利成：公司自設(shè)立以來就專注于水泥產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)、節(jié)能降耗、質(zhì)量品牌、戰(zhàn)略布局、管理及人才等方面具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已發(fā)展成為甘、青、藏地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)、西北地區(qū)特種水泥制造商。公司生產(chǎn)的“祁連山”牌水泥在區(qū)域內(nèi)工業(yè)和民用市場(chǎng)一直擁有較高的聲譽(yù)，尤其是重點(diǎn)水利、鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等工程都使用了公司生產(chǎn)的水泥。公司的大股東中材集團(tuán)是世界上最大的水泥制造設(shè)計(jì)、裝備制造、工程總承包商之一，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。謝謝！
　　經(jīng)營(yíng)篇
　　問：在內(nèi)部管理中，祁連山作為區(qū)域龍頭企業(yè)，在成本上有怎樣的優(yōu)勢(shì)？
　　寧成順：在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，嚴(yán)格控制成本，降低費(fèi)用。從目前來看，我們的新建的生產(chǎn)線綜合成本在區(qū)域內(nèi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，部分生產(chǎn)子公司成本已經(jīng)處于全國(guó)先進(jìn)水平。下一步隨著公司的技術(shù)改造，整體產(chǎn)品成本將會(huì)進(jìn)一步下降，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)隨之提升。同時(shí)我們?cè)趦?nèi)部管理中，也將通過以下幾個(gè)方面進(jìn)一步降低成本：
　　一、在物資供應(yīng)方面，將繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)，通過比質(zhì)比價(jià)，擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，降低材料采購(gòu)成本。嚴(yán)把物資進(jìn)口關(guān)。從目前來看，我們實(shí)行的網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)效果十分明顯，主要的材料采購(gòu)成本在區(qū)域內(nèi)是比較低的。
　　二、在生產(chǎn)過程中，通過提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率、臺(tái)時(shí)產(chǎn)量、降低消耗等有效的手段和方式，著力降低生產(chǎn)成本。公司目前的主機(jī)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率和臺(tái)時(shí)產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)中上等水平，個(gè)別生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到全國(guó)先進(jìn)水平。
　　三、在銷售環(huán)節(jié)上，借助集團(tuán)化管理的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一銷售，合理地進(jìn)行市場(chǎng)劃分，在提高市場(chǎng)話語權(quán)和控制力的同時(shí)，進(jìn)一步降低銷售費(fèi)用。在其他的管理方面，也繼續(xù)按照精耕細(xì)作，精益求精的思路，強(qiáng)化管理，嚴(yán)格控制，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)持續(xù)提高。謝謝！
　　發(fā)展篇
　　問：我們看到祁連山近幾年的發(fā)展取得了比較好的業(yè)績(jī)，想問董事長(zhǎng)祁連山下一步發(fā)展的總體的戰(zhàn)略和思路以及步驟是怎么樣的？
　　脫利成：公司將繼續(xù)秉承“突出主業(yè)、做大做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，按照“十二五”發(fā)展規(guī)劃有條不紊地推進(jìn)各項(xiàng)工作，發(fā)揮公司規(guī)模和技術(shù)、品牌和戰(zhàn)略、原材料及管理等方面的優(yōu)勢(shì)，到“十二五”末水泥年產(chǎn)能達(dá)到4,500萬噸,商品混凝土生產(chǎn)能力達(dá)到1,200萬M3，余熱電站裝機(jī)功率達(dá)到190MW，公司在甘、青、藏地區(qū)的市場(chǎng)占有率由目前的35%左右提升至50%以上，處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位。謝謝！
　　問：水泥產(chǎn)業(yè)在目前是一個(gè)相對(duì)過剩的產(chǎn)業(yè)，在這樣的行業(yè)環(huán)境中，祁連山怎樣能保持快速發(fā)展，而且能保證給投資者有一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)久的回報(bào)？
　　羅鴻基：從全國(guó)來講，水泥產(chǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)相對(duì)過剩的產(chǎn)業(yè)，但局部區(qū)域水泥市場(chǎng)還有一定的發(fā)展空間，我公司目標(biāo)市場(chǎng)甘、青、藏區(qū)域中的甘、藏區(qū)域就是存在水泥發(fā)展空間的主要省區(qū)。尤其是西部大開發(fā)政策的深入推進(jìn)和國(guó)家第五個(gè)開發(fā)新區(qū)落戶甘肅，甘肅等西部省區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將進(jìn)一步加大。近期，國(guó)家調(diào)整了甘肅境內(nèi)的高速公路規(guī)劃，路線由原規(guī)劃的9條增加至17條，里程由原來的3753公里，新增1435公里達(dá)到5188公里，增幅38%；新增投資1650億元。另外，寶蘭客專及蘭州軌道交通等一批重點(diǎn)項(xiàng)目也相繼開工建設(shè)，為本公司提供了廣闊的發(fā)展空間。我公司將繼續(xù)通過新建和并購(gòu)兩條途徑加速發(fā)展，力爭(zhēng)“十二五”末水泥產(chǎn)能達(dá)到4500萬噸，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上，進(jìn)一步提高目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)集中度。同時(shí)，本公司將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低制造成本，做大、做強(qiáng)、做精水泥主業(yè)，為廣大投資者帶來穩(wěn)定長(zhǎng)久的投資回報(bào)。謝謝！
　　來源：上海證券報(bào)（2012-11-27）